一趟偶然之旅  觸發七年級生勇闖緬甸的雄心

2011年，緬甸政府對外開放經濟，許多臺商及外資紛紛搶進「東協最後處女地」，尋找潛藏的市場、拓展商機。

鉅展領導股份有限公司(JUMBO DEVELOPMENT LEADING CO.,LTD.)負責人之一洪國晉，原本是一位在外商銀行從事放貸的銀行員，偶然機會來到緬甸旅遊，以他在金融界的敏感度，觀察到緬甸經濟開放後，因外資湧入，仰光房地產飆漲，一切百廢待興，正是處處充滿商機的光景。

洪國晉回到臺灣後，將他觀察到的市場情形轉述給他的合夥人賴慶源。因此2013年起，賴慶源4次往返臺灣及緬甸，實際考察後，憑藉他在臺灣汽車零件十餘年的業務經驗，毅然決定於2015年在仰光設立緬甸總部，開始兩人在緬甸拓展汽車零件內需市場的新旅程。

走過創辦初期的不穩定期，逐漸搶占市場先機

2015年於仰光總部成立後，JDL原本期望進口傳動軸(Drive Shaft)成為打開緬甸汽車通路的鑰匙，但洪國晉等人卻發現全新傳動軸需求量不如想像中來得大。緬甸人存有日本汽車品質較佳的根深蒂固觀念，連帶汽車維修也偏好由日本汽車拆卸的二手零件，加上汽車零件市場幾乎都是由緬甸人及印度裔長期掌控，競爭相當激烈，也因此在初期經營表現並不順利。此外，受制於語言溝通障礙以及員工薪資水準偏低，洪國晉等人面臨到跟其他初來乍到的臺商同樣的問題，那就是員工的高流動率以及管理面的大挑戰。

但在有了先前傳動軸的教訓下，洪國晉等人逐漸發現利用在地優勢，確切瞭解當地市場需求，調整營銷策略，進口有利基的汽車零件產品，同時配合緬甸在地臺商產品做多元推廣，傳動軸的部分，則利用減價促銷方式，當作JDL公司廣告推廣，化解產品庫存，讓資金周轉更為靈活。

累計至2020年，包含修車廠及汽車材料店，JDL公司於緬甸已有逾200家客戶，逐步站穩腳步。JDL銷售的產品，大部分為臺灣產品，例如Central、HKY，少部分為大陸品牌。

履行企業社會責任  讓JDL更接地氣

在佛教思想的長期影響下，緬甸人樂善好施。在緬甸，幾乎天天可以看到有人募捐及施捨，已成為緬甸人的生活日常。

名列發展中國家之林的緬甸，處處都有收容兒童的孤兒院。洪國晉指出，JDL在基本獲利之外，不忘「取之於緬甸，回饋於緬甸」，固定撥款幫助需要救助的孤兒院物資，包括衣物及大米，讓困苦的緬甸民眾渡過難關，善盡企業的社會責任。

感恩資深臺商的支持鼓勵  靜待陰霾散去再創高峰

洪國晉表示，JDL公司在緬甸經過5年的洗禮，深耕當地汽車產業通路，原本計畫2020年配合臺商設立方向機工廠，但是受到新冠疫情影響，相關計畫被迫延宕。2021年又發生緬甸政局變化，都讓公司產生一定的衝擊。慶幸的是，5年累積的客戶源尚可以維持基本開銷。

然而，一年多以來疫情、政情的渾沌不明，也讓隻身在仰光的洪國晉不免思考何去何從。面對這樣特別的時期，洪國晉特別感謝幾位資深臺商對他個人的開導與鼓勵，以及對公司業務的支持與分享在緬從商的經驗，讓他能夠迅速消除不好的負面情緒，重回到生活與事業的重心。

現在的洪國晉正靜待緬甸局勢好轉，讓JDL在緬甸營業成績能夠再創一波高峰。