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僑務電子報

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青商潛力之星洪國晉勇闖緬甸 搶進汽配市場先機

2021-06-30
駐緬甸代表處提供
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駐緬甸代表處僑務組組長張文華(左),拜會青商潛力之星--JDL洪國晉(右)
駐緬甸代表處僑務組組長張文華(左),拜會青商潛力之星--JDL洪國晉(右)
洪國晉與賴慶源合作成立的JDL,銷售臺灣製造的汽車配件
洪國晉與賴慶源合作成立的JDL,銷售臺灣製造的汽車配件
JDL公司援助物資給當地孤兒院,展現企業社會責任
JDL公司援助物資給當地孤兒院,展現企業社會責任

一趟偶然之旅  觸發七年級生勇闖緬甸的雄心

2011年,緬甸政府對外開放經濟,許多臺商及外資紛紛搶進「東協最後處女地」,尋找潛藏的市場、拓展商機。

鉅展領導股份有限公司(JUMBO DEVELOPMENT LEADING CO.,LTD.)負責人之一洪國晉,原本是一位在外商銀行從事放貸的銀行員,偶然機會來到緬甸旅遊,以他在金融界的敏感度,觀察到緬甸經濟開放後,因外資湧入,仰光房地產飆漲,一切百廢待興,正是處處充滿商機的光景。

洪國晉回到臺灣後,將他觀察到的市場情形轉述給他的合夥人賴慶源。因此2013年起,賴慶源4次往返臺灣及緬甸,實際考察後,憑藉他在臺灣汽車零件十餘年的業務經驗,毅然決定於2015年在仰光設立緬甸總部,開始兩人在緬甸拓展汽車零件內需市場的新旅程。

 

走過創辦初期的不穩定期,逐漸搶占市場先機

2015年於仰光總部成立後,JDL原本期望進口傳動軸(Drive Shaft)成為打開緬甸汽車通路的鑰匙,但洪國晉等人卻發現全新傳動軸需求量不如想像中來得大。緬甸人存有日本汽車品質較佳的根深蒂固觀念,連帶汽車維修也偏好由日本汽車拆卸的二手零件,加上汽車零件市場幾乎都是由緬甸人及印度裔長期掌控,競爭相當激烈,也因此在初期經營表現並不順利。此外,受制於語言溝通障礙以及員工薪資水準偏低,洪國晉等人面臨到跟其他初來乍到的臺商同樣的問題,那就是員工的高流動率以及管理面的大挑戰。

但在有了先前傳動軸的教訓下,洪國晉等人逐漸發現利用在地優勢,確切瞭解當地市場需求,調整營銷策略,進口有利基的汽車零件產品,同時配合緬甸在地臺商產品做多元推廣,傳動軸的部分,則利用減價促銷方式,當作JDL公司廣告推廣,化解產品庫存,讓資金周轉更為靈活。

累計至2020年,包含修車廠及汽車材料店,JDL公司於緬甸已有逾200家客戶,逐步站穩腳步。JDL銷售的產品,大部分為臺灣產品,例如Central、HKY,少部分為大陸品牌。

 

履行企業社會責任  讓JDL更接地氣

在佛教思想的長期影響下,緬甸人樂善好施。在緬甸,幾乎天天可以看到有人募捐及施捨,已成為緬甸人的生活日常。

名列發展中國家之林的緬甸,處處都有收容兒童的孤兒院。洪國晉指出,JDL在基本獲利之外,不忘「取之於緬甸,回饋於緬甸」,固定撥款幫助需要救助的孤兒院物資,包括衣物及大米,讓困苦的緬甸民眾渡過難關,善盡企業的社會責任。

 

感恩資深臺商的支持鼓勵  靜待陰霾散去再創高峰

洪國晉表示,JDL公司在緬甸經過5年的洗禮,深耕當地汽車產業通路,原本計畫2020年配合臺商設立方向機工廠,但是受到新冠疫情影響,相關計畫被迫延宕。2021年又發生緬甸政局變化,都讓公司產生一定的衝擊。慶幸的是,5年累積的客戶源尚可以維持基本開銷。

然而,一年多以來疫情、政情的渾沌不明,也讓隻身在仰光的洪國晉不免思考何去何從。面對這樣特別的時期,洪國晉特別感謝幾位資深臺商對他個人的開導與鼓勵,以及對公司業務的支持與分享在緬從商的經驗,讓他能夠迅速消除不好的負面情緒,重回到生活與事業的重心。

現在的洪國晉正靜待緬甸局勢好轉,讓JDL在緬甸營業成績能夠再創一波高峰。

 

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