僑委會為獎勵海外臺商發展自有品牌，今年首度舉辦「海外臺商精品獎」，越南鋒明興業公司生產的自行車座墊榮獲金質獎，執行長蔡文瑞特別分享其海外創業經驗及成功歷程。

來自彰化福興的負責人蔡文瑞，是讓鋒明躍上世界舞臺的推手。越南鋒明興業公司在座墊領域打拚四十多年，開創出一片天，目前，臺灣與越南兩地的年銷售量約750萬個，從入門款到專業的全系列產品，以DDK、STRACE和SMP亞洲代理品牌行銷全球，成為很多組車廠的好夥伴、自行車友的好選擇。創新方式量身打造產品，不只稱霸越南，更是世界頂尖坐墊廠，直搗自行車貴族的歐洲市場，在全球自行車市場的占比達到6%，而且充分迎合個別顧客的需求。

鋒明如何走上座墊之路？蔡文瑞說，他的父親以前做機車座墊及運動器材生意，他從小就是看座墊、幫忙做座墊長大的，對座墊有濃厚感情。1982年起陸續接到若干自行車座墊的代工，少量生產、邊做邊開發，但因量少、並未投注太多心力；直到他當兵前、約在1989年，才決定專注自行車坐墊項目(停掉運動器材及機車坐墊)，配套則有握把、座墊套及袋類等。

專注自行車座墊 善用藍海優勢

蔡文瑞表示，鋒明越南廠以供應歐洲市場為主、量約近六成。目前，工廠已經是歐洲規格的產線，廠內只用符合歐盟規範的原物料，不存放兩種不同等級的物料，以免發生污染或混用，持續往中高級市場發展。

至於全球行銷布局，蔡文瑞指出，歐洲區主要由義大利夥伴經營，其他地區找代理商，已在36國設有代理商。他說，市場互異、各有取捨，走代理制由當地代理商負責經營，品牌與價格才不致混亂。

面臨危機 沉著應對

「只有從國外看臺灣，才能發現世界究竟有多大！」蔡文瑞奮力掙脫農村小鎮的框架，把握當下、挑戰自我、突破極限，以冒險進取精神，勇闖異地創業，一路走來的點點滴滴，如今都已結成幸福的果實。

展望未來 浴火鳳凰

越南513暴動造成越南鋒明興業公司損失超過千萬美元，但蔡文瑞想起「相較初來越南，現有500多名訓練好的員工與管理幹部，願意繼續留鋒明打拼，這是最大的資產，」。因此，蔡文瑞當下作成重建的決定；隔週租廠恢復生產。「誠信、負責、創新、團隊」的經營理念，有助蔡文瑞14年間累積商業信譽與資源。鋒明獲得當地越南農業銀行大力的貸款幫助以及臺灣華南銀行（即僑委會海外信用保證基金透過本國銀行對513受創臺商提供融資補貼專案，獲得聯合貸款約225萬美元的幫助）；讓蔡文瑞重新尋找到7公頃的新廠建地，有機會規劃完整的自行車坐墊產業園區，也讓重新建廠的峰明，擴大生產，業績持續突破成長，成功重建事業。