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僑務電子報

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僑委會首屆【海外臺商精品金質獎】得主/越南鋒明興業公司自行車座墊

2021-11-07
劉曲子提供
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海外臺商精品金質獎 越南鋒明興業公司執行長蔡文瑞
海外臺商精品金質獎 越南鋒明興業公司執行長蔡文瑞
越南鋒明興業公司資料
越南鋒明興業公司資料

僑委會為獎勵海外臺商發展自有品牌,今年首度舉辦「海外臺商精品獎」,越南鋒明興業公司生產的自行車座墊榮獲金質獎,執行長蔡文瑞特別分享其海外創業經驗及成功歷程。

來自彰化福興的負責人蔡文瑞,是讓鋒明躍上世界舞臺的推手。越南鋒明興業公司在座墊領域打拚四十多年,開創出一片天,目前,臺灣與越南兩地的年銷售量約750萬個,從入門款到專業的全系列產品,以DDK、STRACE和SMP亞洲代理品牌行銷全球,成為很多組車廠的好夥伴、自行車友的好選擇。創新方式量身打造產品,不只稱霸越南,更是世界頂尖坐墊廠,直搗自行車貴族的歐洲市場,在全球自行車市場的占比達到6%,而且充分迎合個別顧客的需求。

鋒明如何走上座墊之路?蔡文瑞說,他的父親以前做機車座墊及運動器材生意,他從小就是看座墊、幫忙做座墊長大的,對座墊有濃厚感情。1982年起陸續接到若干自行車座墊的代工,少量生產、邊做邊開發,但因量少、並未投注太多心力;直到他當兵前、約在1989年,才決定專注自行車坐墊項目(停掉運動器材及機車坐墊),配套則有握把、座墊套及袋類等。

專注自行車座墊 善用藍海優勢

蔡文瑞表示,鋒明越南廠以供應歐洲市場為主、量約近六成。目前,工廠已經是歐洲規格的產線,廠內只用符合歐盟規範的原物料,不存放兩種不同等級的物料,以免發生污染或混用,持續往中高級市場發展。

至於全球行銷布局,蔡文瑞指出,歐洲區主要由義大利夥伴經營,其他地區找代理商,已在36國設有代理商。他說,市場互異、各有取捨,走代理制由當地代理商負責經營,品牌與價格才不致混亂。

面臨危機 沉著應對

「只有從國外看臺灣,才能發現世界究竟有多大!」蔡文瑞奮力掙脫農村小鎮的框架,把握當下、挑戰自我、突破極限,以冒險進取精神,勇闖異地創業,一路走來的點點滴滴,如今都已結成幸福的果實。

展望未來 浴火鳳凰

越南513暴動造成越南鋒明興業公司損失超過千萬美元,但蔡文瑞想起「相較初來越南,現有500多名訓練好的員工與管理幹部,願意繼續留鋒明打拼,這是最大的資產,」。因此,蔡文瑞當下作成重建的決定;隔週租廠恢復生產。「誠信、負責、創新、團隊」的經營理念,有助蔡文瑞14年間累積商業信譽與資源。鋒明獲得當地越南農業銀行大力的貸款幫助以及臺灣華南銀行(即僑委會海外信用保證基金透過本國銀行對513受創臺商提供融資補貼專案,獲得聯合貸款約225萬美元的幫助);讓蔡文瑞重新尋找到7公頃的新廠建地,有機會規劃完整的自行車坐墊產業園區,也讓重新建廠的峰明,擴大生產,業績持續突破成長,成功重建事業。

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