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僑務電子報

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墨爾本青商潛力之星李雅禎 直播將臺灣好物引入澳洲市場

2022-08-06
許紹萱提供
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2022年全球青商潛力之星得主李雅禎(圖片提供:李雅禎)
2022年全球青商潛力之星得主李雅禎(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活創業團隊(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活創業團隊(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活草創時期(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活草創時期(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活創業團隊Tina Yeh、Julia Johnston(圖片提供:李雅禎)
澳洲TJY品味生活創業團隊Tina Yeh、Julia Johnston(圖片提供:李雅禎)

2022年全球青商潛力之星得主李雅禎(Ya-chen Lee),在2020年七月與夥伴Tina Yeh、Julia Johnston創立澳洲TJY品味生活,透過直播和電商平臺,將臺灣中小企業品牌的生活選物、食品,介紹給澳洲消費者,同時,也將澳洲產品輸出到臺灣,促進兩地貿易交流。成立至今業績成長迅速,並在墨爾本本地市場打響名號。

李雅禎畢業於美國華盛頓州立大學國際貿易學士,曾居住在美國多年的她,如今負責澳洲TJY品味生活的IT和行銷事務,還有一份正職工作,在澳洲Total Tools公司擔任產品經理,更是位新手媽媽,生活過得相當忙碌。

TJY創業團隊緣起於一段意外的旅行,幾年前,李雅禎、Tina Yeh和Julia Johnston為了幫忙僑團聯誼會的活動湊人頭,一起前往布里斯本旅行,三位女生第一次朝夕相處和「同居」過後,發現彼此個性相當合得來,感情也升溫許多。

有一次,三人聚集時,擁有多年採購經驗的Tina Yeh提起世界臺商會前監事長的點子:「在臺灣直播購物盛行,為何不結合世界臺商會青商的力量,在全世界六大洲每個國家設立直播平臺,讓臺灣的產品被全世界看到?」另外兩人聽了之後點頭如搗蒜,馬上答應一起將點子化為實際行動。

當時,澳洲並不盛行直播購物浪潮,三人便各發揮所長,透過視訊會議工具,李雅禎主要在幕後管理財務和發貨,個性海派的Tina Yeh和Julia Johnston則負責在幕前直播叫賣,產品種類包山包海,從臺灣嚴選料理包、糕點、衣物、文具到各種生活用品都有。

創業之初,澳洲墨爾本正因新冠肺炎疫情處於封城階段,當地民眾生活相當煩悶。李雅禎和團隊表示,她們的直播風格輕鬆、搞笑,成為許多人的解悶良藥,「直播做著、做著,開始有越來越多人會看。讓我們相信人因爲有夢想而偉大。」

許多成功的創業故事都始於一個車庫,澳洲TJY品味生活的草創基地則位在Tina Yeh家客廳。李雅禎回憶,「印象最深刻的是,大家一起跪在地上包裝貨品和出貨。」這段難得的「跪」婦經驗,也奠基了TJY創業姐妹淘的革命情感。

兩年之後,現在她們的出貨量成長幅度迅速,除了擁有自家倉庫,並擴大了團隊成員;同時,在鏡頭前的直播累積了高人氣。團隊成員笑稱,有時走在路上都會被熱情的客人認出來,「有人跟我們說,很喜歡我們的直播,看我們直播聊慰了無數個無聊的夜晚,甚至聽我們講話很有家鄉的親切感。」

獨特的商業思維和斐然成績,讓李雅禎獲得2022年全球青商潛力之星,是澳洲唯二獲獎者之一。她將成就歸功於TJY三人團隊,且三人皆全程參與僑委會提供給獲獎海外僑臺青商的專家顧問諮詢服務。

李雅禎對諮詢服務給予正向評價,幾次下來,她和其他兩位創業夥伴決定接受專家的建議,將販售產品鎖定在優質的臺灣食品和即食料理包,用敏銳的選物品味,幫助在澳洲蠟燭兩頭燒的上班族媽媽,能夠快速上菜、營養美味兼顧。

創業之今,即便生活變得更加忙碌,但李雅禎內心充滿感動。她表示,曾有客人見到她時,詢問起之前販售的芋頭食品很好吃、何時還會再進到澳洲,「原來大家都還記得,原來我們的客人都對我們很有期待。」

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