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僑務電子報

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越南青商潛力之星李鴻毅: 從一隻手提包闖天下 傳產到新創皆做出佳績

2022-08-15
劉曲子提供
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越南青商潛力之星李鴻毅
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越南品牌商務加速器VESA開幕,時任國發會主委陳美伶蒞臨祝賀
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李鴻毅時任亞洲臺灣商會聯合總會青商會總會長 -越南青商團隊及臺商蒞臨會議合影
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身為越南領先的噴霧瓶加工廠Aerosol Vietnam (AV),以及黑珍珠生物科技公司的負責人,同時作為在地新創越南品牌商務加速器VESA孵化的重要推手,李鴻毅用實際的行動,與常年在越南的經營與服務,不僅證明了二代接班也能創出一番成績,更能善用身邊資源,開創新機會,並回饋社會,讓臺灣人在東南亞發揮積極的影響力。

李鴻毅說起在越南的日子笑道,大家都是在海外打拼的人,自然要夠靈活,也要有行動力,畢竟海外市場瞬息萬變,不像在臺灣,至少有家鄉各種資源的支持,臺灣人憑著早年「一隻手提包闖天下」的精神,再加上幾波的南向政策,如今在各地開花結果,而自己家族就是從他小時候就已經落腳在越南的臺商之一。

李鴻毅回憶起與越南的淵源,原是職業軍人的父親,退伍後受到朋友邀請,隻身飄洋過海到越南投資,並擔任工廠的管理幹部。隨後看準市場趨勢,成立自己的公司,專營塑膠相關的生產製程。1996年李鴻毅也跟隨父親來到胡志明市,「在臺灣唸小學的時候太頑皮,被父親強制帶到越南,方便就近管教。」李鴻毅笑說,回憶當時的越南雖然在經濟上已經有所發展,但普遍基礎設施仍落後,生活條件也不若臺灣。但可能也是因為年紀小,對於新環境的好奇,適應得也快,進入當地臺資的國際學校並完成學業後,先返臺服兵役,隨即回到越南接手家業。

李鴻毅家族的塑膠事業在他的帶領下日漸成長,而他也在既有的基礎上,進軍不同的產業與商業領域。例如在審慎評估後,發展噴霧劑加工廠Aerosol Vietnam,透過結合臺灣的資源,並與越南和東南亞地區的戰略合作夥伴,瞄準成長中的市場,提供專業的ODM-OEM-OBM-OSM服務。自成立以來,擁有1,000多種類型產品系列,以及200多個合作夥伴,服務包含從開發、設計、生產、包裝、文檔到分銷項目,並根據不同的客戶需求,調整經營與生產策略,即便在疫情來襲,全球經濟不景氣的大環境下,仍能帶領工廠員工,屢屢接下訂單,並創造業績的成長。

其中,李鴻毅最感驕傲的,就是AV有獨立的研發團隊,以及臺灣和中國信譽良好的供應鏈,可以根據客戶要求來研究配方或準備材料,同時也能依照客戶的計畫,進行產品生產和裝罐。這不僅需要技術,更要有良好的管理能力,才能使命必達。

李鴻毅解釋道,越南AV現有進口機器系統和現代生產線:自動充填機、瓶身打印機、大容量壓縮機等專業機組與工程師, AV工廠的產能從1,000瓶到1,400萬瓶,足以滿足海內外從中小企業到國內外大客戶的各種需求。此外,基於多年的經營經驗,作為供應鏈中的重要一份子,李鴻毅非常重視人才培育,而AV公司也擁有在加工噴霧罐領域中,具備專業知識的技術人員,尤其是英文和中文流利的客服團隊,更能夠熱情為客戶提供工藝和技術等諮詢,幫助客戶了解生產流程,以及找到最適合公司預算的生產方案,如此佈局,也贏得相當好的業界口碑。

外部環境不斷在變化,人生也是。在家族事業穩定成長的同時,李鴻毅承襲著當年老一輩臺商開疆闢土的精神,也致力發展不同的事業,開創新的商業模式。除了家族塑膠廠,噴霧劑加工事業之外,這幾年因為網路的發展及普及,李鴻毅觀察到在臺灣常見的數位印刷服務,亦即客戶自行上傳文檔,再由公司輸出並寄送成品給客戶,在越南明明就有非常大量的商務印刷需求,卻多半都是傳統的影印店承辦。因此,約莫在2016年,自身塑膠事業穩定成長,李鴻毅便與友人成立了專營數位印刷的公司,搶攻網路經濟的市場。「網路可以讓知名度擴展很快,不過熟悉當地的消費習性與文化差異往往也很關鍵」李鴻毅分享,並指出任何商業都是要以在地市場為主,了解客戶真實的需求,而非僅僅搬移其他國家的模式,就想套用到越南市場。

李鴻毅表示,臺商在越南,除了努力經營事業,發展各種商機之外,但凡有做出一點成績的人,都會負起整合臺商企業資源,並結合當地政府和慈善單位,照顧弱勢團體及貧困家庭的社會責任,這不只是深耕民間關係,更能提升整體的企業形象。而說到所謂的臺商組織,特別是越南,大概是東南亞臺商佈局較早的國家,臺商會的發展也比較成熟,經常舉辦各類活動。李鴻毅記得,大概在10多年前,臺商會提出籌備青商會的建議,受到同為越南臺商邱臣遠(現為臺灣立法委員)的邀請,組織了第一批在越南的青年臺商,多數是接班的二代或外派的管理幹部,成立越南青商會。

「印象中我好像是邱臣遠招募的第一個會員」李鴻毅笑說,並指出青商與臺商組織最主要的不同,除了對參與的年齡有所限制之外,還有青商會重視傳承與學習,並在融入當地主流社會過程中,也強化對臺灣家鄉的認同。李鴻毅覺得,加入青商組織之後,能夠與來自不同地區的臺商密切互動,收穫不光是人脈的建立,更是資訊的交流。很多時候,亞洲各國最新的投資、商務、甚至政策法規等,透過臺商間的交流,往往都可以隨時掌握並即時更新。「像我常駐在越南,自然就會特別留意與越南相關的議題,當其他地區的朋友有需要時,或是要拓展生意到越南,便都可以從我這邊得到最正確的資訊」。

當獲知自己被選為「全球青商潛力之星」時,李鴻毅驚喜之餘,更心懷感激,這一路走來,受到太多人的幫助,也十分感謝僑委會舉辦這樣的選拔活動,給予常年在海外打拼的臺商,重要的支持與鼓勵。在外經商,最重要的就是靠朋友,李鴻毅幾十年來無論在家族本業,還是後來陸續發展的其他事業,很多時候都是找到對的人,有了一群志同道合的夥伴,以及政策的支持,然後才能讓想法化為實踐。有鑑於在經商方面的成就,對社會付出更多的關懷,以及積極參與僑務與臺商組織的活動,李鴻毅期許自己,獲得提名只是開始,更重要的,是能把自己的經驗與資源,化作整合的力量,去幫助更多的人!

 

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