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僑務電子報

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巴拉圭青商潛力之星蔡鎮光 秉持「誠正信實」闖蕩南美市場

2022-09-23
陳亮銘提供
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全球青商潛力之星得主蔡鎮光介紹僑委會得獎後續的輔導分享
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蔡鎮光(右二)於巴拉圭臺灣商會青商會年度會員大會中合影
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蔡鎮光與其母郭金滿同為慈誠,一同參與慈濟活動
蔡鎮光與其母郭金滿同為慈誠,一同參與慈濟活動
蔡鎮光為慈濟志工,過去參與慈濟功德會東方市聯絡處各類發放活動
蔡鎮光為慈濟志工,過去參與慈濟功德會東方市聯絡處各類發放活動

2022年全球青商潛力之星蔡鎮光,出生於臺北,故鄉為嘉義,幼時家裡從事雨傘加工製造,從小就跟著父母在工廠裡學習雨傘加工製成。1999年隨家人移居巴拉圭並定居東方市,因緣聚會下加入慈濟成為南美洲最年輕的慈誠之一,幾年下來積極協助參與僑社慈善活動。在商業貿易市場也有多方嘗試,曾批發銷售雨傘、襪子、內衣紡織品,後與朋友合夥共同創立LUMION電子產品貿易公司,從進口led燈飾,到研發銷售自家品牌FOSTON電動滑板車、電動自行車等綠能代步用具,目前任職企業CEO及銷售總監一職。

FOSTON品牌多年深耕南美,在巴西、巴拉圭都有註冊專利商標,從進口貿易到成立實體店面,再透由多家配合的經銷商銷售門市店與網路行銷通路,自家品牌深得巴西市場大眾消費者追隨,曾獲巴西網路銷售排名前十大熱門電子消費產品。過去在GPS、平板電腦、智慧型手機等3C產品扎根,以平價及品質保證為其品牌策略。自2016 年起,在物價通膨、汽油價格上漲的時代,目標客戶族群考量代步以降低消費支出,加上運動休閒的用途,FOSTON品牌轉型著力於發展續航力十足、蓄電便利性的電動自行車和電動滑板車市場。累積至今已開發12種品項,近60種型號的電動滑行產品,其中滑板車及自行車則為其目前品牌的主力商品。

蔡鎮光強調,誠正信實代表著公司的品格,這也是其最基本、最重要的理念,產品品質、服務態度、維修保固,都是其要求全體員工必須重視的方向,也是保持品牌未來成長的關鍵。在行銷策略上,不刻意誇大虛實,透過良性競爭,並尊重智慧財產權,讓企業追求永續經營的方向,做好長期策略規劃,避免減少短期的削價競爭。

蔡鎮光提到,年輕時隨家父在事業上闖蕩,因為資源有限以及對生意的敏銳度不夠,有一段時間像無頭蒼蠅一樣,一直尋找不到適切的發展方向。但是這也給他有更大的思考空間,每天經歷的人事物都給他充足的養分,讓他能為下一步做準備。他說,每個青商在發展自身事業的過程,多少都會面臨到挫折跟困難,但是要突破考驗最重要的是願景跟目標,沒有具體的目標,一旦遇到抉擇的關鍵反而容易無所適從。

在經過青商潛力之星的諮詢輔導後,他發現更多的銷售機會,同時也調整企業經營服務產業組合。協助其透析目標市場並細分確立自身產品地位,核心資源運用集中化,市場區隔化可以了解目標客戶之所在,了解自家產品的獨特性,加以區格市面上的消費特徵及形態。

接續說到,日前透過僑委會及財團法人中國生產力中心委託的專業顧問團隊介紹,現在正積極與臺灣廠商配合對談煤合,未來希望與臺灣設計研究院參與研發新品項,還有軟體程式方面的開發,共創互惠雙贏局面。尤其在組裝零件上的提升,與臺灣廠商對接合作互惠共利,搭配在地南美共同市場優勢與臺巴貿易優惠方案,加強臺灣在南美洲的影響力。

 

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