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僑務電子報

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委內瑞拉青商潛力之星游鈞聿 藥師斜槓國際貿易立足中南美

2022-10-13
陳亮銘提供
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駐哥倫比亞代表處桂志芸代表頒發全球青商潛力之星得獎證書
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世界臺灣商會聯合總會青商會第十二屆第二次年會於美國亞特蘭大,副會長游鈞聿報告中南美洲會務
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與巴拿馬物流公司洽談合作模式
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於中南美洲及加勒比海地區各國出差拜訪客戶
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游鈞聿與父親一同出差考察
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2022年全球青商潛力之星游鈞聿,現任中南美洲臺灣商會聯合總會青商會的會長,同時也是現任委內瑞拉臺灣青商會的會長。自幼與家人移民委內瑞拉至今已24年,目前從事軸承等工業零件的進出口貿易,市場遍及加勒比海地區周邊各國。現年36歲的游鈞聿除戮力於自身事業以外,也積極從事海外僑社工作,自2021年起獲聘僑務促進委員,並於今年獲選全球青商潛力之星選拔,成為中南美洲地區唯二獲獎得主。

游鈞聿過去曾在國際貿易公司擔任區域經理,負責委內瑞拉、哥倫比亞、秘魯、荷屬阿魯巴(Aruba)、荷屬庫拉索(Curaçao)、波多黎各、牙買加、巴貝多等八國的業務,在歷經幾年的出差經驗走訪各國,也從此奠定其對於加勒比海各國市場需求以及目標客戶所需服務內容之認識。

自2019年起,游鈞聿決定在自身的基礎上發展成長,毅然決然選擇自行創業,在哥倫比亞登記註冊A.L.T. Smart Trading Company S.A.S,其中A是指Asia亞洲、L是指Latin America拉丁美洲,而T則是Taiwan臺灣。之所以會把公司名稱定為ALT主要目的就是希望把來自亞洲以及臺灣的產品,能帶到拉丁美洲來,同時也期許能將拉丁美洲的特色產品,帶到臺灣以及亞洲各國。而Smart Trading就是希望能夠透過該公司的服務,為其做出明智的決定,以及正確的商業選擇。

中南美洲及加勒比海地區市場還處於開發階段,許多日常生活用品都還是仰賴來自亞洲生產鏈的供應,在過去任職區域經理的經驗,也發現前公司在提供服務及產品上面的不足,故致力於滿足原有客戶的需求,為目標客戶提供更完整的產品線。同時,期望未來ALT Smart Trading能讓世界看到臺灣,透過自身的行銷及推廣,讓臺灣高水準的產品及服務,能拓展到中南美洲的市場來。

目前游鈞聿公司以汽車軸承、工業軸承、皮帶及油封為主要營業品項,目前先以廠商自身的品牌做推廣,待市場需求穩定,未來將以自身品牌為目標。自成立公司以來沒多久,即遇到全球疫情的衝擊,導致原訂推廣計畫也因此停擺,也因此在公司的各項行政業務,採用外包的方式交由第三方公司負責處理,包含會計、物流、倉儲、報關等,而將自身重心放在業務的開發,以及產品供應鏈的拓展。

他也提到,自亞洲進口的產品目前主要配合巴拿馬的科隆Colon免稅區倉儲服務,再由該免稅區配合的物流公司將貨品轉往加勒比海及中南美洲各國家的客戶手上。該公司最大的優勢,即為透過過去的銷售記錄、統計,及了解客戶的需求,能即時將客戶所需的品項在倉儲中心備好,節省客戶跨海物流的時間成本。由於巴拿馬到港的船班量比起周邊各國相對充足,故以巴拿馬科隆免稅區作為轉運基地,出口到加勒比海及中南美洲各國,既方便又有效率,成為客戶長期信任倚賴的好夥伴。

游鈞聿自委內瑞拉中央大學(Universidad Central de Venezuela)藥學系畢業,之後進修西蒙玻利瓦爾大學(Universidad Simón Bolívar)的健康心理學碩士班,同時也取得委內瑞拉的藥師執照。在旅外經商期間始終不忘自己出生於臺灣,對於臺灣的各項事務保持關心。在僑社發展上面,自2018年起參與青商會,並於2019年接任委內瑞拉台灣青商會會長,鼓勵旅居委內瑞拉僑青參與僑社事務。未來也將目標放在拓展臺灣與委內瑞拉及加勒比海周邊各國的商貿機會,協助臺灣提升在該地區的知名度以及品牌形象,同時也期許將周邊各國的特色產品分享給臺灣的同胞,加強雙邊的合作契機。

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