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僑務電子報

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【北美臺商風雲錄】陳陽明以自有品牌Landway 立足美國成衣界

2022-12-28
黃本初提供
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陳陽明(右)2021年獲磐石獎得主與委員長童振源合影
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2021年磐石獎得主合影;陳陽明為前排左三
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第24屆世界臺灣商會聯合總會拜會總統府;陳陽明為第四排中
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中華民國駐史瓦帝尼王國大使館前合影;陳陽明為右二
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陳陽明(中)積極響應世台聯合基金會難民救助活動
陳陽明(中)積極響應世台聯合基金會難民救助活動

美國成衣市場因產地配額設限,並受關稅困擾,因此全美80%成衣進口源自海外,有鑑於此,陳陽明於1995年創立大道國際公司Landway,以「Made in the USA」的概念,逆市而行。運用小量、彈性、客製化的生產,憑藉著消費者對傳統美國製造的服裝耐用、精實及可靠品質方面的信心,成功立足於北美洲的成衣供應,讓 Landway 成功立足於北美洲的成衣供應。

隨著業務擴大,Landway略漸規模,為應付愈來愈多的訂單,開始跨足海外生產進口成衣。歷經2008年的次貸金融危機,公司以堅強體質,走出陰霾,並調整公司策略,以批發零售端轉型成大型物流倉儲中心。

陳陽明說明,Landway 秉持獨特的設計風格與流行元素,並擁有專屬刺繡和標章熱轉印,再加上便利採購、尺寸混搭、可退貨、免費運送等服務,創造附加價值的利益,以自有品牌商品形象,開創新市場。

陳陽明也分享Landway的營運策略與模式。一、逆勢成長,危機入市。進口商品與在地縫製便利客戶端,上下整合物流。一切以客為尊,任何合理、不合理細節,瑕疵損失,概括承受,尊重意願;二、關注細節,嚴謹質量。所有成品關係聲譽與責任,保證品質、落實於各合作生產工廠,每一環節均有Landway派遣QC人員駐守把關,或者由國際公信力機構,提供公正檢驗報告書;三、引用科技,簡化流程。為深耕本土或是海外協力廠的技術研發,Landway都有專案小組召集人究各種布料、車縫模組框架版的進階技術,模組框架式生產,就是AI智慧與工業4.0製造的進程,可取代熟練工需求,正確產品標準化的訓練;四、誠信公道,以客為尊。批發商、零售商或採購人員,多非服裝本行,但都要提供新款式樣、流行時尚顏色設計專業建議,且負責任扛起下單者的風險。

Landway成立超過25年,是業界信譽卓越的楷模,所有OEM特別訂購案,均依美國律法簽約規範,悉心承諾客戶的權益保障。陳陽明表示,全球受到疫情影響,消費市場停滯,市場供應鏈也紛亂重組,正是考驗每家公司的應變能力,因此他在心中籌劃將此次危機化為轉機,適時調整營運方針,都讓公司有生存空間。

現在Landway更與臺灣聯結,在新北工業園區成立子公司啓陽戶外(Eastwood outdoor Co.),拓展市場,擴大全球成衣貿易供應及採購業務,近年營運狀況愈來愈好,營業額近快超越美國Landway。

陳陽明懷著感恩的心,回首前塵,Landway在創業時,橫遭困頓、屢遭劫難,如今稍有成就都要感謝夫人與孩子的家族團結、同心協力,排除萬難克服難關;他也謙虛的感謝有中華民國僑務委員會、金山灣區文教中心及各級長官、各商會等長官的提名推薦,才能榮獲海外磐石獎的殊榮。陳陽明也寄語臺灣廠商,思索未來的更多可行性,脫離FOB&OEM的出口代工,以新行銷思維,進階供應層級,以自有品牌立足北美洲市場。

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