德國臺灣青商會舉辦創業巴士系列講座：「成功的要素—突破歐洲市場的兵法及應用」，11月11日在杜塞道夫阿彌陀佛關懷中心德國協會舉行，邀請旅居歐洲超過三十年、現任Avision Europe GmbH總經理郭琛擔任主講人，現場吸引了逾三十多位臺僑到場，亦有近二十位線上觀眾聆聽，氣氛熱絡。
郭琛分享了自己在商場上征戰多年的實際案例與觀察，競爭的環境中如何成功取決於四大條件，分別是「對自己是否了解？」「對目標對手是否了解？」「對目標市場是否了解？」「以及對產業生命週期是否了解？」在各項充分瞭解下才能定出可行的策略與計畫。
郭琛以孫子兵法裡的道、天、地、將、法等五個要素來評判、比較自己與對手之間的優劣，他從實際案例中，分享重新樹立公司的企業新形象開始、由內而外的加入行銷元素、建立員工與代理商的向心力與品牌識別度。他也提醒要注意產業的生命週期，由技術導向的賣方市場的導入期開始，進入各方在技術、品質與價格上各顯神通的成長期；逐漸擴展到由品牌、價格導向，屬於買方市場的成熟期；最後進入只有期間獲得消費者認知與認同的品牌才能存活的衰退期。
郭琛指出，對市場有著充分的認知與掌握，以及能夠因應市場變化而變通調整、借力使力的廠家不論在上昇產業往往能夠先行卡位奪得先機，抑或是在下滑產業裡，專注因應大環境的改變與目標市場的環境，適才適所的調整策略，以及及時修正投資規模。他提及在市場上那些最終能夠勝出的廠商，往往都是能夠向過去與對手學習，將過往數據整合與分析各項失敗案例詳情，設置KPI，凝聚共識與快速反應。
郭琛以長期旅歐的豐沛經歷，協助公司在競爭激烈的掃描儀市場裡突破重圍，多年耕耘下逐漸在歐洲市場屢獲佳績，不僅提升市占率，拓展品牌能見度外，也展現臺灣3C市場堅韌的一面。
