從事模具生產及塑膠射出成型的印尼臺洲企業（Pt. Daijo Industrial）董事長秦嘉生，是新南向國家發展的前輩，富有遠見的他，在1996年後逐步從中國轉移到印尼投資，供應電子產品、汽車及電子產品的零件，其中包括LG、夏普、三菱及現代汽車等國際廠牌。

隨著印尼市場環境趨於穩定，人口紅利與人事成本的競爭力浮現，顯示了秦嘉生當年的觀察與思考是正確的方向；而充滿洞見的他，亦選擇運用海外信用保證基金協助企業發展。

洞悉市場前景 前進南向再啟新局

秦嘉生在1996年初次來到印尼時，僅是試探市場水溫的小投資，在中國的事業仍是重心。他說，當時印尼政府規定外資必須和當地資本合作才能經營，直到1997年亞洲金融風暴重創印尼經濟，隨後蘇哈托政府因民怨垮臺，印尼完成民主改革後，才允許外資獨資經營。

除了印尼的政局改變，在2000年初期，中國政府祭出稅務優惠等措施鼓勵國內產業，並將包含臺商在內的外資排除，加上當地工人學習能力飛快，秦嘉生預期未來中國會變成競爭對手，臺商將在中國變成弱勢，便在2002年後逐漸轉移重心到印尼。

臺洲企業重心轉移到印尼的初期，必須和中國採取不同的策略，因為模具製造的技術需求較高，人力的培養需要時間，考量到印尼當時的勞動素質，決定先在印尼進行塑膠射出製品的生產，模具則繼續由中國及臺灣的廠房提供。

2004年，臺洲企業開始提供產品印刷及代工組裝等業務，主要客戶以日商為主，夏普、三菱等大企業都是合作對象，以家電零組件為生產大宗，3年後再爭取到韓國LG集團、現代汽車等客戶。不只國際市場，臺州企業也積極拓展當地內需市場，畢竟印尼有近3億的人口，除了勞動力便宜，也是企業不可忽視的一片藍海。

到了2011年，臺洲企業才將模具設計及模具製造的業務移到印尼，此時當地人民的消費力也有所提升，印尼的內需訂單顯著成長，加上多年培訓的人才與社會的進步，在印尼的廠房終於可以提供從設計、生產到出貨的完整流程。

國際訂單強勢 海外信匯率優勢助企業發展

2007年接到韓國LG集團的大訂單，為了提升產能，秦嘉生便向中國信託提出融資需求，當時有兩套方案提供選擇；其一是在臺灣貸款美元或新臺幣，再將資金轉入印尼，但印尼政府對於海外貸款還會額外收取1%的公司信債手續費。考量到印尼盾連年貶值率，若以新臺幣或美元等幣值貸款，對於賺取印尼盾為主要收入的臺洲企業來說可能會越還越多。

其二便是在當地以印尼盾貸款，除了得以免除印尼政府收取的公司海外貸款信債手續費，也可以免除匯率浮動的風險。於是，秦嘉生便選擇此方案，並透過海外信保基金的保證，順利自中國信託印尼子行取得融資，貸款50萬美金（當時約45億印尼盾）的週轉金，隔年又取得另外20萬美金（當時約18億印尼盾）的額度做設備更新。

秦嘉生說，因為曾目睹過1997年亞洲金融風暴，當時印尼盾貶值高達70％，許多企業因為貸款美金無力償還而倒閉，所以他相當警戒匯率浮動對企業經營的潛在風險。他建言，臺商在海外經營若需要貸款，最好以主要收入的貨幣作為貸款幣值，才是風險最低的穩妥策略；海外信保基金提供的保證服務，對於有意前來新南向國家開拓事業的臺商是一大助益。