擁有德國百靈、日本TANITA、義大利Chicco等多家全球知名醫療和母嬰品牌代理權的杏豐集團，於1999年成立，近年前往新南向國家佈局，集團快速成長和擴張，目前在新加坡、馬來西亞、印尼、上海、香港及澳門等6個國家或地區都設有子公司。

值得令人注意的是，即便少子化浪潮來襲，杏豐集團母嬰產品的全球銷售額卻不減反增，在國內靠著品質與服務打造好口碑，自2020年以來營收成長15％；杏豐集團創辦人歐慶鵬指出，近年新南向國家的佈局是未來發展的重中之重，尤其集團在開拓馬來西亞及印尼市場時，海外信保基金更成為了不可或缺的夥伴。

透析文化因素 佈局新南向母嬰市場

歐慶鵬說，在印尼每年約有480萬名新生兒，全球排名第四，因為宗教因素，一個中產階級的穆斯林家庭普遍都有8、9個小孩，馬來西亞的生育率也有1.8，所以新南向國家的母嬰市場是不容忽視的藍海。而香港和新加坡除了消費力高，位處交通樞紐的地理位置，也是集團南向開拓市場的重要據點。

杏豐集團於2017年便進軍馬來西亞，代理的產品深受消費者青睞；以Chicco品牌為例，在馬來西亞境內就有11個銷售據點，遍及各大購物中心，其中也包括東南亞最大的購物中心「IOI City Mall」裡一間115坪的海外旗艦店。

歐慶鵬說，讓品牌在海外立足的重點是理解當地脈絡，所以他相當重視團隊的組成。目前在馬來西亞的子公司「SUNUP MY」有75名員工，雇用當地人才組織行銷團隊，並邀請在穆斯林社群有超高人氣的女星Ayda Jebat做品牌代言人，以馬來西亞3,350萬的人口數來看，Ayda Jebat在社群軟體上的追蹤人數就高達540萬。此外，臺灣觀光局也曾邀請Ayda Jebat擔任觀光大使，其影響力可見一斑。

代理銷售成果亮眼 品牌指定經營印尼市場

談到在印尼的部署，歐慶鵬坦言，因為印尼太龐大，所以最初並不敢貿然挑戰這個市場。關鍵點發生在2021年，因為杏豐集團在臺灣及全球的銷售業績名列前茅，義大利Chicco總公司便指定要由杏豐集團接手印尼市場。

經過調查，歐慶鵬發現，印尼0至4歲嬰童人數多達2,400萬，加上家長越來越注重健康和衛生，對進口嬰兒用品需求大增。香港貿發局就曾統計，2014年至2018年間，印尼母嬰用品的零售額每年增長8%；據聯合國國際貨幣基金組織（IMF）研究報告指出，以印尼目前2.19％的生育率，預計在2030年突破3億人口，市場前景可觀。

因此，2022年杏豐集團正式進駐印尼市場，更在今年於印尼Central Park購物中心新開幕一間160坪的大型旗艦店，有了在馬來西亞的成功經驗，杏豐集團對於在印尼的經營更具信心。

信保協助分擔成本 盼提供多重額度助全球佈局

歐慶鵬表示，新南向國家的市場強勁，供貨需求非常龐大，訂貨時常需要大量現金，像印尼政府對外資企業要求嚴苛，包含辦公室租金需一次繳清36個月、企業需連續3年皆有盈利方能向當地銀行貸款，以及百分之百的質押等條件；而耕耘多年並且盈利豐富的馬來西亞，因為法規限制，至今也未能取得當地銀行的融資。

杏豐集團目前透過彰化銀行國際金融業務分行申請海外信保基金的信用保證，並取得200萬美金的最高額度資金，以分擔購貨成本。

歐慶鵬認為，海外信保基金對臺商在新南向國家的事業是一大支持，但他也建言，目前海外信保基金提供的制度，是同一個負責人在不同國家的額度共用；目前集團在馬來西亞、印尼、新加坡、上海、香港及澳門等6個國家及地區成立子公司的狀況，就需要妥善分配資金。

杏豐集團以代理、銷售為主，期盼海外信保基金能在不同的國家、地區提供獨立的額度，讓集團能搶奪先機，繼續擴大事業發展。