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僑務電子報

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德國臺灣青商會創業巴士系列講座 以孫子兵法耕耘歐洲市場

2023-11-15
張心靜提供
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德國臺灣青商會活動圓滿成功
德國臺灣青商會活動圓滿成功
現場吸引諸多臺僑專注聆聽分享
現場吸引諸多臺僑專注聆聽分享
郭琛(中)展現臺灣廠商在歐洲的韌性
郭琛(中)展現臺灣廠商在歐洲的韌性
案例分享
案例分享

德國臺灣青商會舉辦創業巴士系列講座:「成功的要素—突破歐洲市場的兵法及應用」,11月11日在杜塞道夫阿彌陀佛關懷中心德國協會舉行,邀請旅居歐洲超過三十年、現任Avision Europe GmbH總經理郭琛擔任主講人,現場吸引了逾三十多位臺僑到場,亦有近二十位線上觀眾聆聽,氣氛熱絡。

郭琛分享了自己在商場上征戰多年的實際案例與觀察,競爭的環境中如何成功取決於四大條件,分別是「對自己是否了解?」「對目標對手是否了解?」「對目標市場是否了解?」「以及對產業生命週期是否了解?」在各項充分瞭解下才能定出可行的策略與計畫。

郭琛以孫子兵法裡的道、天、地、將、法等五個要素來評判、比較自己與對手之間的優劣,他從實際案例中,分享重新樹立公司的企業新形象開始、由內而外的加入行銷元素、建立員工與代理商的向心力與品牌識別度。他也提醒要注意產業的生命週期,由技術導向的賣方市場的導入期開始,進入各方在技術、品質與價格上各顯神通的成長期;逐漸擴展到由品牌、價格導向,屬於買方市場的成熟期;最後進入只有期間獲得消費者認知與認同的品牌才能存活的衰退期。

郭琛指出,對市場有著充分的認知與掌握,以及能夠因應市場變化而變通調整、借力使力的廠家不論在上昇產業往往能夠先行卡位奪得先機,抑或是在下滑產業裡,專注因應大環境的改變與目標市場的環境,適才適所的調整策略,以及及時修正投資規模。他提及在市場上那些最終能夠勝出的廠商,往往都是能夠向過去與對手學習,將過往數據整合與分析各項失敗案例詳情,設置KPI,凝聚共識與快速反應。

郭琛以長期旅歐的豐沛經歷,協助公司在競爭激烈的掃描儀市場裡突破重圍,多年耕耘下逐漸在歐洲市場屢獲佳績,不僅提升市占率,拓展品牌能見度外,也展現臺灣3C市場堅韌的一面。

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