台商在越南已發展30幾年了，估計大概有7,000多家。世界台灣商會聯合總會第26屆秘書長邱臣遠2008年到越南的時候，才28歲，好多資深台商就已都跟他說，「你來晚了」，過去到越南發展的台商，都是傳統製造業，卡位都卡好了，跟他們不一樣的是邱臣遠的策略很明確，要做的就是內需市場。

2018年中美貿易戰開打之後，邱臣遠電話響個不停，好多朋友都來找他說，越南現在發展得很不錯，能不能想幫忙牽線做個生意。這種現象，跟他2008年去越南的時候完全不一樣，那時候，同學朋友們都嫌越南落後，大部都跑到中國設廠投資。

瞄準越南內需 有嘴巴的地方就有市場

邱臣遠是從事食品加工的，也相信「有嘴巴的地方就有市場」，所以人口是第一考量，加上越南的氣候與地理環境，適合農作物生長，農林漁牧豐富，有好的原料，後端就進入加工容易得多，而且當消費力一起來，食品加工需求就會上升，他去的時候，剛好是經濟起飛階段，現在越南幾家知名的國營食品廠，都是那時候開始竄起來的。

當然，剛開始邱臣遠也吃足了苦頭、繳交足學費。舉個例子，光是設立公司找代書，每個人說的都不一樣 ，最後乾脆自己帶著翻譯跑一遍，軍政府、衛生局等地方都去過。要進去一個市場，關鍵的東西一定要自己跑一遍，了解當地產業、經濟政策，多聽當地廠商跟台商的經驗談，才不會被牽著鼻子走。

邱秘書長給台商朋友一句忠告是：「會做生意的不雖然很厲害，會收錢的才更厲害」，這是他到越南學到很重要的一堂課。剛開始去的時候，當地廠商客戶都要求用寄貨的方式賣，壓了一大批貨，催帳催得很辛苦，後來我寧可不要做那麼大，錢收得回來，比較重要。

看見台商困境 推動新南向小老闆計畫

以現在來說，最有機會的是越南內需市場。越南有近1億人口，台商要想抓住這個龐大市場，一定要在地化，不要用台灣思維當衡量的標準，要去適應當地的文化與環境。以食品業來說，越南人的口味就分「南甜北鹹東酸西辣」，光是飲料的甜度，南越跟北越就不一樣。

如果內銷版圖要跨越整個越南，那我認為，北部、中部、南部都要設點，才能輻射全境。野心再大一點，越南的FTA簽署在東協涵蓋率極高，光是內陸貿易，與泰國、柬埔寨、中國等鄰國貿易量相當極大。不過，我要強調，人生只有幾十年，專心發展鎖定一個國家發展就好，不要想去進攻整個東南亞，跟到大陸一樣，能夠搞定一個省份，就很慶幸了。

到越南之後，邱臣遠接觸了台商會，也從越南當地台商會、亞洲台商總會，再到擔任世界台商總會秘書長跟青商會會長，觀察到不少台商困境。例如，許多海外台商都面對升級轉型及接班難題。因此，返台後大力推動「新南向小老闆計畫」，希望培育銜接人才，台灣有三個族群相當適合，分別是移工、外籍生及僑生、新住民之子。政府應盤點、判定重點產業，拉進國內紡研所、食研所、農科院等資源，培育人才後輸出，幫助海外台商轉型、接班。

獻策政府 應打造防疫經濟共榮圈

東協涵蓋十幾個國家，政治、經濟、族群、文化都不同，不能用單一經濟體的概念去看待，如果要進攻東南亞市場，一定要先確定自己的產業特性，及每個國家的產業發展路徑。例如泰國，正在推動的泰國4.0，重點發展東部經濟走廊，金融體系也強化區塊鏈及數位貨幣的發展，文創、觀光、醫療等產業也很適合；越南則是農林漁牧發達，傳統製造業如紡織、食品、木業加工都可以找到機會。必須看產業需求，才能決定切入點。

台灣這次防疫做得非常好，政府應把握機會打造「防疫經濟共榮圈」，結合台灣防疫旅館經驗、醫療體系SOP、醫療人員訓練系統及東南亞台商防疫物資製造優勢，可以與海外台商合作輸出技術，突破FTA障礙，打入當地市場。