眉角一：慧眼識人才，就學就業一起來

2008這一年，新竹交通大學慶祝在台復校50周年，辦了個活動，精挑細選最能代表交大的50位優秀校友。現任的凱基銀行董事長魏寶生，也名列其中。  魏寶生本來以為，他是這50人中最年輕的一名，結果不是，而是另一位叫潘健成的青年人。他創立的群聯電子，讓Flash(快閃記 憶體)的應用發揮到極致，以體積小、快速讀寫等優勢，成為資料儲存裝置的技術主流。與 Flash有關者占電子工業比重，穩穩在七成以上，1996年起，電子工業取代了汽車工業，成為全世界最大的工業體系。

潘健成是馬來西亞僑生，由於經營事業成功，被馬國政府封為高級拿督，對於台灣人才培育與發展「東南亞盃」的人才需求，他很清楚的說，「我的公司，寧找國外的大學畢業生，進來公司之後，再培訓。」他先講台灣，現在的教育系統已無法支撐人才庫，勢必要引進外面的人才，因此引進來的目的，是希望他進來後可以考慮留下來，補充台灣不足。

「但許多企業的觀念不是這樣，他們希望出錢，給外國的高中畢業生來台灣念書，學成之後，為我所用。」潘健成說，只是這些學生大學畢業後，如果屁股拍拍走人，誰來負責呢? 要怎麼保證他接受工作?不履約的話要賠你嗎?你要跟他打官司嗎？

潘健成認為，很多事情講很簡單，但必須可執行。不妨採取新加坡模式，很清楚的，找你來念書的條件是，一定要保證畢業後工作，而這必須由兩國政府先講清楚，靠企業的力量是辦不到的。

他強調，如果能談清楚，馬來西亞是個投資的好地方，1980到1990年間，台商最多投資就是在馬來西亞，因為1960年代，有大量馬來西亞僑生到台灣念書，台商去當地，都會找到當地的僑生來當員工，彼此都有好處。

眉角二：抓對方向，創新脫穎而出

3月30日這天，一家叫做沛星Appier的企業，在日本上市。上市首日，換算市值高達 14.5億美元，跨越了估值10億美元的獨角獸 門檻，這家因人工智能的應用平台聲名大譟的新創公司，在10個以上的國家設有分支機構，透過這次的財務規劃，共募集了1億 3,000萬美元。

藍濤亞洲總裁黃齊元仔細研究過沛星壯大的過程。他說，併購是很重要的手段之一，而且，它是屬於新型態經濟的投資，能在日本受到如此歡迎，這種模式，對於前往東協發展的台商，很有啟發性。

在黃齊元眼中，台灣未來的東南亞新星尚未出現。從大陸的發展經驗來看，當年康師傅在台灣時，也只是彰化的一家小油商，新星的誕生，未必就和台塑、和碩這些耳熟能詳的大公司有關，只要方向對了，沒有包袱的中小企業，更有機會脫穎而出從目前的產業趨勢來看，他認為，提供智慧解決方案smart solution的業者是其中之一。這牽涉到利用5G、AI，還有物聯網的能力，誰能將其結合對東南亞輸出，就有機會成為明日之星。

第二個領域是所謂的「大健康」，主要涵蓋醫藥、醫療器械和醫材等。這次的疫情，台灣控制的相當好，東南亞人民也目睹台灣的醫療實力，來自台灣的健康商機，也將趁勢而起。

最後則是搭上消費升級的潮流，像30年前的康師傅成功模式，可以在東南亞複製，台灣的產品有較好的性價比，價格公道，品質又優於當地產品，這一類的民生消費必需品，同樣商機盎然。

眉角三：Made By Taiwan，抓住幸福感

越南河內在2020年4月舉辦第一次的F1賽車，那次的盛會，還有台灣的工程師帶領著賽車手去參加這次的活動，只可惜後來發生疫情而取消了。

黑龍管理顧問公司董事長謝璧蓮注意到，這屆F1賽車的主要贊助商，是越南第一大企業VinGroup集團的子公司，老闆是傳奇人物越南首富范日旺。他之前留學蘇聯時，賺了第一桶金，回到越南後，一直往不動產發展。范日旺說過一句令謝璧蓮難以忘懷的話：「我的企業 經營的目標，就是要增加越南人的幸福感。」

謝璧蓮說，這種追求幸福的生活態度，隨著當地人民所得的提升，已經蔚為風潮。從企業的角度，想要搭上這班幸福列車，關鍵還是你的產品有沒有吸引力。例如，不少台灣廠商生產的化妝品或面膜，在越南就很受歡迎，而產品選定後，包裝也很重要，有好的產品加上好的行銷，加上RCEP生效後許多管制鬆綁，台商如在越南生產，不僅可以建立越南市場，還可以輻射到東南亞各國。  即將成立第一家台越電商平台的謝璧蓮， 除了在台灣尋找產品，也瞄向了made by taiwan，即台商在越南生產的產品，列在未來平台銷售的產品名單內。

謝璧蓮強調，從幸福感出發，台商本身的觀念也要轉換，例如要先讓利後再分潤，負擔相當的行銷成本，異地打拚更需要多想想別人，才能共榮共存，達到行銷產品的目的。

眉角四：小心蚊子！醫療體系快跟上來

令人意外的，言談間親切熱忱的彰銀總經理周朝崇，對派駐海外期間最滿意的成就，不是報表上亮麗的財務數字。「你們知道嗎？有三條人命從我手上救了回來!」說這話時，臉上堆滿欣慰的笑。

早年在一銀服務時，周朝崇說，聽到要去東南亞工作，許多人是排斥的，一銀當年的執照，是在政局變動下，當地政府為留住優質銀行所發給。但那時的情況確實不好，以金邊分行來說，首任經理的夫人從住宿飯店下樓時，碰到門口出現爆炸案，受到不小的驚嚇。所以早期派駐東南亞，很多人都是抱著一股勇於接 受挑戰的熱血才過去的。這種情況，跟現在大家要排隊搶設分行，簡直不可同日而語。

RCEP掀起了一股新的台商東協熱，對這些初來乍到的廠商，有甚麼要提醒特別注意呢？周朝崇不假思索的回答:「小心蚊子」。對環境的了解也是深耕當地的重要因素，尤其照顧 同仁的健康更是分行經理的使命。

在金邊待了五年，自稱相當幸運的周朝崇說，他去的時候，治安趨穩，經濟也開始成長，銀行員最主要的工作，就是到處拜訪台商，一旦訪廠到了非城市地區，因為瘧疾、登革熱等傳染病，媒介都是蚊子，所以大家特別著重防蚊。  周朝崇也因此學會了很有效的驅蚊方法：白天時，把房間的滅蚊燈打開，整天插著，下班回來後，第一件事就是把冷氣打開，等到外面熱裡面冷，再把門打開，拿電風扇吹，蚊子就跑出去了，之後再把門關起來。

曾經有同仁不小心感染了登革熱，非常的害怕，不知該怎麼辦？周朝崇用人脈緊急找到一位台灣籍醫生，在語言好溝通下，那位同事被這位當地台灣醫生治好了。第二次又有人中獎，本來很危險，看了三個醫生都束手無策，但同樣那位當地台灣醫生決定還是試一試、打一打當地的藥，所幸最後也平安無事。

又有一次，一位員工罹患有致死機率的猛爆性肝炎，當時柬埔寨機票都滿了，周朝崇親自跑到長榮、華航駐地辦公室拜託，要求無論如何，擠出一張第二天一大早的機票，把病人送回台灣，回台灣後馬上住進加護病房，最後也搶救了回來。  救了三條人命回來，周朝崇說照顧好一起打拚的子弟兵才是他駐外期間認為最值得的事。 也因此，他呼籲推動新南向時，台灣醫療體系也要配合著前進，才能讓企業打拚事業時，更無後顧之憂。